Descrizione

Decodifica i segnali non verbali e comunica con più chiarezza, empatia e autorevolezza. Un manuale pratico e scientifico per leggere volto, mani, postura, voce e sguardo, evitando bias e letture forzate.

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Le chiavi del linguaggio del corpo

Strategie pratiche per capire le emozioni, comunicare con efficacia e connettersi autenticamente.

Capire davvero le persone non è “intuizione”: è osservazione, metodo e psicologia comportamentale. Questo manuale ti guida passo dopo passo a leggere il linguaggio del corpo e a usare la comunicazione non verbale in modo etico e consapevole, nella vita privata e nel lavoro.

Cosa troverai

• Basi scientifiche: sistema nervoso autonomo (simpatico/parasimpatico), risposta fight–flight–freeze, neuroni specchio.
• Volto e micro-espressioni (modello Ekman): felicità, tristezza, rabbia, paura, sorpresa, disgusto, disprezzo, con esempi quotidiani.
• Occhi e sguardo: contatto visivo, dilatazione pupillare, segnali di interesse, dominanza o fuga.
• Mani e gestualità: illustratori, regolatori, emblemi; palmi su/giù; segnali di tensione e autocontatto.
• Postura e prossemica (Edward T. Hall): distanze personali, uso dello spazio in riunioni, colloqui e trattative.
• Voce e paraverbale: tono, ritmo, pause e silenzio come strumenti di autorevolezza ed empatia.
• Attrazione, interesse, rifiuto: come distinguerli rispettando confini e contesto.
• Menzogna e incongruenze: indicatori di stress e controllo, senza “macchine della verità”.
• Cultura, contesto e oggettica: gesti, abbigliamento, tecnologia e segnali ambientali.
• Bias dell’osservatore: conferma, alone, attribuzione. Come evitarli per non vedere ciò che si vuole vedere.
• Esercizi pratici: schede di osservazione, allenamento alla congruenza, ascolto attivo, diario delle interazioni.

A chi è utile

• Professionisti di vendita, HR, formazione, customer care, team leader e negoziatori.
• Chi desidera migliorare relazioni, leadership, assertività e prevenire fraintendimenti.

Cosa saprai fare

• Riconoscere segnali non verbali affidabili (volto, occhi, mani, postura, voce) e interpretarli nel contesto.
• Individuare incongruenze tra parole, tono e corpo senza cadere in letture forzate.
• Applicare strategie pratiche di psicologia comportamentale per comunicare meglio e creare connessioni autentiche.

Trasparenza scientifica

Chiarimenti sui temi più fraintesi (es. Mehrabian 7–38–55, direzioni dello sguardo in PNL, power poses) con inquadramento critico e dati verificabili. Il focus è sulla validità e sull’uso responsabile delle tecniche.

Nota etica

Strumenti concepiti per capire e connettere, non per manipolare. Approccio divulgativo e formativo.

Dati dell’edizione

• Autore: Arman Dineian
• Formato: Copertina flessibile
• Pagine: 114
• Lingua: Italiano
• Pubblicazione: 12 ottobre 2025
• Dimensioni: 15.24 × 0.66 × 22.86 cm
• ISBN-13: 979-8269520582
• ASIN: B0FVX1FJVF